Российский e-commerce переходит на новый этап развития: раньше маркетплейсы работали преимущественно в потребительском сегменте, теперь же они становятся полноценными платформами для бизнеса. В центре этой трансформации — Wildberries. В структуре компании работает высокотехнологичная платформа «Wildberries для бизнеса» , которая предоставляет пользователям возможность покупать товары через расчетный счет своей компании или ИП.

Запуск B2B-направления на Wildberries российские предприниматели ждали давно: по данным на декабрь 2024 года, более 70% крупных продавцов платформы готовы воспользоваться возможностью покупать от имени своей компании. До этого почти половина селлеров компании использовали маркетплейс для бизнес-покупок, но как физические лица. Это объяснимо: малому и среднему бизнесу нужны скорость, удобство и доступность товаров в небольших объемах, и здесь онлайн уверенно обходит офлайн-каналы.

Какие еще преимущества дает «Wildberries для бизнеса»? Давайте разбираться вместе.

  1. Удобство и выгода. «Wildberries для бизнеса»  предлагает компаниям и ИП расплачиваться напрямую с расчетного счета и фиксировать цены после оформления заказа на 10 дней. Эта возможность дает гибкость в планировании B2B-покупок и защищает от резких ценовых колебаний. Кроме того, платформа формирует электронные документы, упрощая ведение бухгалтерии и отчетности. А еще корпоративный покупатель может вернуть НДС до 20%, что заметно снижает себестоимость покупок.
  2. Скорость и прозрачность. Платформа сегодня предлагает два варианта доставки для B2B-клиентов: до пунктов выдачи заказов (ПВЗ) или курьером. Последняя опция доступна с ноября во всех российских городах: курьер привезет заказ в среднем за 40 минут с момента доставки товара в ПВЗ.
  3. Большой выбор. Wildberries, в отличие от офлайн-каналов, обеспечивает доступ к огромному числу продавцов одновременно и возможность быстро сравнивать цены. Это удобно, а еще позволяет сократить издержки, оптимизировать логистику и улучшить финансовое планирование.
  4. Покупка товаров оптом. С июля Wildberries запустила оптовые товары. Найти их просто: на онлайн-витрине маркетплейса представлены карточки со специальным значком «Товар оптом», а также разработан соответствующий раздел в каталоге. Доставка оптовых покупок осуществляется напрямую до двери.
  5. Технологичность. Компания активно внедряет ИИ-решения в самых разных направлениях. Уже доступны, например, рекомендации в поиске маркетплейса или сгенерированные нейросетью описания для товаров. При этом Wildberries не останавливается и чутко реагирует на обратную связь от пользователей: интерфейс становится удобнее, а CJM подстраивается под запросы каждого сегмента бизнес-аудитории.

Безусловно, для российского рынка B2B e-com — пока новое, но очень перспективное направление, как показывает мировой опыт. Глобальный рынок электронной B2B-торговли растет примерно на 18% в год, по оценкам исследовательской компании Research and Markets, а уже через пять лет достигнет 24,3 трлн долларов.

И Wildberries идет в ногу с мировыми трендами. Согласно последнему исследованию компании, средний чек B2B-сделок на платформе значительно превышает показатели B2C-сегмента, а самыми востребованными категориями бизнес-товаров становятся электроника, бытовая техника, канцелярская продукция, автотовары и товары для офиса и ремонта.

Самое время быть визионерами и первыми осваивать новые тренды. Успехов вам в масштабировании бизнеса!